Wiadomości

Skończył się czas megakontraktów

28 listopada 2007 14:55,

.. » Sieci komputerowe (LAN, WAN)

Nie każdy może (czy nawet powinien) konkurować z Cisco. Na rynku jest też miejsce dla mniejszych firm, oferujących urządzenia mniej wydajne, ale za zdecydowanie niższą cenę. Nie bez znaczenia jest też łatwość ich obsługi, bo nie każdą firmę stać na pakiet wielu szkoleń dla administratorów. O ofercie sieciowej dla rynku małych i średnich firm rozmawiamy z Wojciechem Karwowskim, szefem polskiego oddziału Netgear.

Netgear powszechnie jest postrzegany jako firma oferująca produkty dla prywatnych konsumentów, ale w ofercie ma też duże, zaawansowane przełączniki. Jaka jest zatem strategia Netgeara wobec większych firm?

Wojciech KarwowskiRzeczywiście, nasza główna oferta to sprzęt dla prywatnych klientów, dystrybuowany przez sklepy wielkopowierzchniowe, dostawców internetu (tam urządzenia są dostosowywane do potrzeb poszczególnych operatorów) oraz zwykłe sklepy komputerowe. Nie stawiamy się w pozycji firmy z pełną ofertą dla sektora enterprise, chociaż mamy produkty, które z pewnością zainteresują firmy średniej wielkości, gdzie jest do 250 stanowisk. Dla większych sieci - podobnie jak u konkurencji - ich wydajność będzie niewystarczająca. Na naszym rynku jest coraz więcej firm rozproszonych, gdzie w oddziale bądź budynku pracuje 100-150 osób (a w sumie w całej firmie - oczywiście znacznie więcej) i w przypadku takich firm nasze urządzenia sprawdzą się doskonale. To daje nam ogromny rynek. Dziś skończył się czas megakontraktów, teraz coraz częściej są to duże liczby małych kontraktów.

Czym w takim razie chcecie wyróżnić się od produktów konkurencji w tym zakresie?

Wszystkie produkty z naszej "błękitnej linii" zostały przygotowane tak, aby dali sobie z nimi radę administratorzy, który nie muszą przechodzić specjalnych szkoleń z zakresu obsługi poszczególnych rozwiązań. Mamy tradycyjne przełączniki zarządzalne warstwy 2 i 3, ale promujemy przede wszystkim przełączniki z rodziny "Smart Switch", przeznaczone właśnie dla osób z mniejszą wiedzą na temat administrowania siecią. Mają one niektóre cechy przełączników zarządzalnych (przede wszystkim podstawowe funkcje zarządzania poszczególnymi portami), ale udało się utrzymać ceny przełączników niezarządzalnych, przez co chcemy trafić właśnie do rynku małych i średnich firm. W konkurencyjnych rozwiązaniach dla rynku enterprise poszczególne funkcje oferowane są jako oddzielne moduły, dodatkowo płatne. U nas wszystko od razu jest umieszczone w urządzeniu.

Ale przełączniki to nie jedyny element sieci dla średnich firm...

Zdecydowanie, dla wszystkich urządzeń podłączonych do sieci zdecydowanie ważniejsze jest bezpieczeństwo. Widzimy na rynku ogromną lukę w ofercie firewalli dla małych i średnich firm. Wynika ona przede wszystkim z tego, że do internetu podłączanych jest coraz więcej firm i gospodarstw domowych, gdzie brak jest wiedzy odnośnie profesjonalnego zabezpieczania końcówek. Na ten stan zareagowała już nawet Unia Europejska, gdzie pojawił się projekt ustawy, która będzie wymuszała na producentach i dostawcach domyślne włączenie zabezpieczeń we wszystkich urządzeniach sieciowych. Oczywiście administrator będzie mógł je wyłączyć, ale wówczas już na swoją odpowiedzialność.

Netgear była jedną z pierwszych firm, która zaprezentowała minimacierze dyskowe dla rynku konsumenckiego, ale umożliwiające włożenie "aż" czterech twardych dysków. Czy ta oferta będzie rozszerzana?

Nasza oferta pamięci masowych to efekt przejęcia w maju firmy Infrant Technologies za 60 mln USD. Oczywiście w ramach tej rodziny będą pojawiać się nowe produkty. Już na początku przyszłego roku do sprzedaży trafi cała gama nowych urządzeń, które umożliwiają instalację od 2 do nawet 12 twardych dysków - zarówno 3,5- jak i 2,5-calowych. Pojawią się też udoskonalone modele już oferowanych urządzeń, m.in. prawie bezgłośne wersje.

Co, zdaniem Netgeara, będzie kolejnym hitem na rynku sieciowych rozwiązań?

Na pewno standard 802.11n, gdy tylko zostanie finalnie ratyfikowany. A że stanie się to już wkrótce, jest niemal pewne - swoje produkty w wersji roboczej tego standardu oferują już praktycznie wszyscy dostawcy, nie tylko sieciowi, ale także np. producenci notebooków. Jest to jedyny standard, który spełnia wymogi transferów telewizji wysokiej rozdzielczości (HDTV), więc gdy na rynku pojawi się więcej tego typu urządzeń, przed tym standardem będą świetlane dni.

Podziel się |

Ocena:

Twoja ocena:

+ dodaj komentarz

Komentarze (3)

autor

29-11-2007 10:08

odpowiedz zgłoś do moderacji

Dziękujemy za krytyczne spojrzenie. Rozmowa z szefem Netgear w Polsce jest jedną z wielu, jakie przeprowadzamy z przedstawicielami dostawców rozwiązań sieciowych obecnych na polskim rynku. Trudno nie mówić o konkretnych rozwiązaniach/produktach i strategiach firmowych w przypadku specjalistycznego portalu zajmującego się technologiami i rynkiem teleinformatycznym, jakim jest "NetWorld".